“K金之王”廖创宾差异化突围年入65亿 潮宏基首季净利增44%商誉仍存5亿

筹划赴港二次上市的潮宏基（002345.SZ）遭遇第二大股东减持。

近日，潮宏基发布公告称，持有公司股份7700万股、持股比例8.67%的股东东冠集团有限公司计划在未来半年内减持公司股份不超过3%。

股东减持的背后是股价大涨。随着金价大涨，今年以来，潮宏基股价大涨159%，目前市值为128.3亿元。

潮宏基由廖创宾创立，凭借差异化战略和设计领先定位，廖创宾以“时尚”、“流行”属性的K金珠宝首饰打天下，带领潮宏基成功在珠宝市场中分得一杯羹，他也被称为“K金之王”。

廖创宾也走过弯路，一度发起多宗跨界收购，进行多元化尝试。在商誉减值、业绩下滑的现实下，他重新回归主业。

廖创宾的最新动作是推动潮宏基赴港IPO，推进全球化战略布局。今年一季度潮宏基的净利恢复增长，这或许给了廖创宾赴港IPO的底气。不过，账面仍存5.09亿元商誉的潮宏基业绩增长能否持续，仍待观察。

差异化竞争下的K金之王

靠着差异化竞争优势，廖创宾成功在珠宝市场中分得一杯羹。

上世纪90年代初，经济快速发展，廖创宾的老家汕头潮阳以黄金加工闻名，1991年，廖创宾加入到父亲的黄金代工生意中，从此踏上了商海征程。

1996年，潮宏基公司正式创建，次年创立“CHJ潮宏基”品牌；2003年又成立年轻潮流珠宝品牌“VENTI梵迪”，形成双品牌格局。创立之初，廖创宾就确立了差异化竞争的发展之路。彼时的珠宝市场以黄金、铂金为主导，廖创宾选择K金作为突破口。据悉，K金是黄金与其他金属熔合而成的合金，硬度高、可塑性强，能实现更复杂的设计，契合年轻消费者对时尚化、个性化的需求。这一策略使潮宏基避开了与周大福等传统品牌的直接竞争，开辟了“轻奢时尚”蓝海市场。

除了确立差异化战略外，廖创宾将“设计领先”定位为品牌的核心竞争力。1999年，潮宏基独家赞助中国首届珠宝设计大赛，奠定行业设计话语权。

廖创宾还建立自有设计团队，联合日本NENDO等国际设计师及哆啦A梦等IP，推出联名系列，强化年轻化形象。此举使潮宏基成为K金潮流引领者，吸引大批85后、90后客群。

2006年，潮宏基作为中国内地唯一珠宝品牌代表，应邀参加“珠宝界的奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会。当年，潮宏基的营业收入突破2亿元大关。此后三年，公司的营业收入每年突破一个亿元台阶，归母净利润也在同步增长。

2010年，潮宏基成功登陆A股市场，营业收入增长45.98%至8.3亿元；归母净利润首次突破1亿元。公司发展迎来新阶段，廖创宾也有了资本做他想做的事情。

廖创宾对黄金和珠宝行业有着深刻的洞察，他认为，“珠宝的永恒价值在于设计与文化。”因此，他不顾公司内部的反对，于2008年开始筹建珠宝博物馆。与此同时，他开始寻找匠人，试图拯救“花丝工艺”。据了解，花丝工艺被誉为‘燕京八绝’之首，代表了我国贵金属制作工艺的巅峰境界。

在花丝工艺列入国家级非物质文化遗产名录的次年，即2009年，廖创宾就立即行动，成立花丝镶嵌工作室，培养近百名年轻工匠；2013年，他极力推动的首饰博物馆建成，收藏超3000件藏品；2014年，他发起“拯救花丝工艺”公益项目。

文化传承的背后，也是廖创宾对珠宝“设计领先”的坚持。他的这一理念催生了传统工艺与现代设计的融合。2019年，潮宏基与日本设计师NENDO佐藤大合作，将花丝工艺与糖果造型结合，推出“花丝糖果”系列。这款产品一经上市便销售火爆，并获得2020年“天工精制”奖项。

因在珠宝行业以K金为核心的战略布局，以及在珠宝设计上对行业的贡献，廖创宾被行业称为“K金之王”。

多元化后的回归主业之路

在潮宏基业绩不断增长的同时，廖创宾野心大了起来，他有了从珠宝圈跨界时尚圈的想法，并发起多宗跨界收购。

从2008年至2014年，廖创宾推动潮宏基累计斥资近14亿元，高溢价收购女包品牌FION全部股权，进军时尚配饰领域。2015年开始，廖创宾进行产业战略布局。

潮宏基投资了美妆跨境电商拉米拉，以及医美平台“更美App”。2016年，潮宏基又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权。

但是，廖创宾的多元化效果并不显著，由于并购后经营不善，2018年、2019年潮宏基分别计提商誉减值2.09亿元、1.52亿元，导致归母净利润大幅下滑。

经历了多元化转型的挫折后，廖创宾进行了战略收缩，重新聚焦珠宝和女包业务。2023年，潮宏基正式出售美容品牌思妍丽的股权，彻底退出美容赛道，回笼资金并减少管理负担。同时，廖创宾对FION进行年轻化调整，暂停对拉米拉、更美App的追加投资，逐步收缩非战略性股权。2023年公司业绩同比回暖，营业收入达59亿元，归母净利润同比增长67.41%至3.33亿元。

2024年，潮宏基黄金首饰占总营收的比例从2023年的38.39%提升至45.25%，公司营业收入增至65.18亿元，但公司进一步对FION进行商誉减值，当期商誉减值1.77亿元，拖累净利润下滑41.91%。潮宏基表示，若是扣除商誉减值后，公司的归母净利润为3.46亿元，相比2023年继续实现增加。

此外，廖创宾也不再一味地坚守自营渠道，开始从“重自营轻加盟”转变为以加盟形式加速展店，推动渠道下沉，加盟店数量从2018年的337家增至2024年的1268家，到2024年底，潮宏基的门店总数达1505家。

2025年以来，金价大涨，潮宏基业绩和股价双增。一季度，公司实现营业收入22.52亿元，同比增长25.36%；归母净利润为1.89亿元，同比增长44.38%。

二级市场上，年内潮宏基股价大涨159%，期间最大高达227%。截至6月6日收盘，潮宏基的市值为128.3亿元。

业绩股价齐增，廖创宾推动潮宏基二次上市。根据5月的一份公告，潮宏基正筹划赴港IPO，目的是“进一步推进公司的全球化战略布局，提升国际品牌形象，加强与境外资本市场对接。”

业绩增长能否持续，廖创宾谋求港股上市结果如何尚是问号，股东的减持已经到来。6月5日晚间，潮宏基发布公告称，持股比例8.67%的股东东冠集团有限公司计划在未来半年内减持公司股份不超过3%。

此外，值得一提的是，截至2025年一季度末，潮宏基账面仍有5.09亿元商誉。