在一系列利好政策的支持下，2024年的房地产市场回稳趋势不断增强。国企开发商越秀地产凭借精准投资、高效运营和突出的产品力，把握行业机遇，趁势筑牢行业地位。
越秀地产发布的2024年业绩报告显示，报告期内实现合同销售额1145.4亿元，行业排名较上年跃升四个身位，在克而瑞行业排名中居于第八，首都迈入销售榜全国Top10。同期，其销售回款率进一步提升至87%，显著高于行业平均水平。
优秀的销售表现保证了业绩的健康稳定。2024年，越秀地产实现营业收入864亿元，同比增长7.7%；核心净利润15.9亿元，归母净利润10.4亿元；同时，经营性现金流净流入217.3亿元；期末现金储备为500.5亿元，较年初增长8.6%。
业内预计，2025年推动楼市“止跌回稳”的政策支持力度会进一步加大，房地产市场将稳步恢复健康发展。
瞄准这一势头，越秀地产以“好房子”建设为引领，践行“好产品、好服务、好团队、好品牌”的“四好企业”战略，仅今年前两个月就在北上广实现了同比超2成的增长，全年向着1205亿元的销售目标稳步行进。
越秀地产董事长林昭远表示，2025年，越秀地产将紧紧围绕“稳业绩、谋突破、精管理、提能力”这一工作主题，力争全力达成年度各项经营目标。
闯进“前十”
越秀地产挺进规模前十的核心推动力是其在一线城市突出的销售表现。
在2024年超1140亿元的合约销售额中，仅一线城市就贡献了近600亿元，在全国总销售额比重超5成。
其中，大本营广州仍是越秀地产的主力粮仓，实现433.7亿元销售额；北京实现87.3亿元销售额，在当地的市场份额首次进入前十阵营、位列第九，上海实现66亿元销售额。
与此同时，在“新一线城市”杭州，越秀地产也凭借221亿元的销售额成功晋级前五；在成都则完成合约销售额68亿元。整体来看，一二线城市合计实现合同销售额1130.3亿元，占比高达99.3%。
近几年来，随着房地产市场的分化加剧，经济根基坚实、人口吸附力强、住房需求稳定的一线城市，对开发商来说是具有充分确定性、高兑现度、盈利空间大的市场，已成为各大企业奋力争夺的重要粮仓。
窥探到这一趋势的越秀地产通过“精准投拓+极致产品+精益管理”的高效打法，牢牢把握住了一线城市的入场券。
以广州为原点，越秀地产向其他一线城市扩散，在2021年顺利落地北京、上海，并凭借出色的产品力站稳脚跟，为销售规模跃升奠定了扎实根基。
在北京，2023年越秀地产摘得北京香山樾地块，一年内实现超60亿元销售额，跻身2024年北京商品住宅销售榜第二、海淀区第一；在上海，苏河和樾府自去年3月入市以来，实现“四开四罄”，累计销售额达69亿元；在广州，琶洲南TOD项目也以86.01亿元的成交额蝉联广州市商品住宅销售榜TOP1。
有质量的销售保证了业绩持续向上，而稳定的销售回款进一步增厚了发展的安全垫。2024年，越秀地产通过优化销售流程、提升客户服务质量和加强与金融机构的合作，确保了销售回款的及时性和稳定性，全年本年销售回款率进一步提升至87%，显著高于行业平均水平。
这也让越秀地产经营性现金净流入持续实现正向增长，全年净流入217.3亿元，流动性充沛；同时，报告期末，越秀地产持有现金约500.5亿元，较年初上升8.6%。
拥有强大自我造血能力的同时，越秀地产的各种融资渠道也同步保持通畅，报告期内于境内发行25亿元公司债券、18亿元定向债务融资工具，加权平均借贷年利率约为2.61%、2.27%；于境外发行23.9亿元点心债，加权平均借贷年利率为4.07%。
林昭远表示，2025年公司将保持经营性现金流为正，继续降低融资成本，保持“三道红线”绿档达标，确保公司财务状况和流动性更加健康和安全，增强公司经营安全垫的厚度。
重仓一线
护航越秀地产穿越复杂多变市场环境的利器，除了厚实的资金安全垫，还有不断充实的高质量土储。
林昭远提及，公司坚持“以销定投”的稳健投资策略，聚焦在经济、产业、人口资源更丰富的城市进行拓展。过去近3年以来，越秀地产重点以北上广深四个一线城市以及杭州、合肥、成都作为拓展标的。
在这一策略指引下，越秀地产高效把握住土地市场中的机遇，以审慎的态度在2024年的有利窗口期中低溢价补仓，全年共计294.6亿元的权益投资额中，超8成资金投向北京、上海、广州一线城市，分别投入93亿、69亿和81.6亿元。
具体来看，越秀地产获取的24幅优质地块，总建筑面积约为271万平方米，其中一线城市占比42.9%，在北京、上海、广州分别新增54万平方米、30万平方米、110万平方米。
此外，越秀地产积极响应政府盘活存量土地的政策，报告期内成功实现广州3幅地块的收储，累计盘活资资金135亿元，并实现了存量土地结构的优化。
借助精准的投资刻度，持续聚焦核心城市、核心区域增储，完善存量和增量的土储结构，截至2024年底，越秀地产在全国27座城市完成布局，总土地储备约1971万平方米，总货值超3600亿元，其中超95%在一二线城市。
其中，在广州、北京和上海分别拥有土地储备652万平方米、100万平方米和86万平方米，为未来的可持续发展奠定了坚实基础，投资收益的确定性得到保证。透过过去几年保持一定的投资强度，越秀地产手中所持的土地储备可支撑其未来两三年的发展。
国际大行瑞银在近日发布的研究报告中指出，越秀地产的土地储备优质且年份较新，加上积极购地，在核心城市保持活跃，将其评级上调至“买入”。
越秀地产管理层透露，在将坚持“以销定投”和“量入为出”的稳健投资策略，保持投资强度，把销售额的约3成用于拿地，在城市选择上会更加聚焦核心城市、核心区域的深耕，重点投向北、上、广、深四个一线城市和重点二线省会城市，聚焦收益确定性高和现金流回笼快的项目，预计2025年拿地金额约为300亿元，与去年大致持平。
具体到2025年的供货中，越秀地产管理层表示，全年总体可售货值约为2350亿，与2024年基本持平，在结构上略微有些不同，其中库存金额为1102亿元，新供货约为1252亿元。
林昭远透露，结合市场总体向好情况，新增供货同比增加100亿元，有利于越秀地产于2025年做有效替换。在此基础上，越秀地产全年去化率目标提升3个百分点至51%。
“好产品”引领
自去年四季度以来，房地产支持政策持续深化落地，市场出现回暖迹象，越秀地产的案场客流也出现大幅度提升，在刚过去的一季度里，北上广深楼市集体出现“小阳春”行情，信心正在修复中。
“预计2025年房地产市场将触底恢复，未来好城市的好地段将有较大的发展潜力。”基于这样的判断，林昭远给越秀地产定下了1205亿元的销售目标，同比增长5.2%。
在住房回归居住属性的当下，伴随着行业持续的深度调整与转型升级，坐拥丰沛优质的土地储备是获得快速去化的基础，而真正能打动市场和消费者，让开发商在竞争激烈的一线城市中占据一席之地的唯有“好房子”——足够出色的产品力。
在林昭远看来，好房子、好产品承载着美好生活。为了让更多购房者能获得体会到这种生活，近年来，越秀地产把提升产品力放在突出位置，总结经验，继承发展，形成“越秀好产品理念”；向制造业学习，用精益管理的方法推动产品力迭代升级，打造“最懂客户”的好产品。
凭借多年的房地产开发和产品打造经验，对新时代“好房子”这一命题，越秀地产给出了自己的答案——“4×4好产品理念”。
越秀地产将“四好企业”战略中的“好产品”确立为核心引擎，构建适配“好房子”全生命周期的好产品标准，提炼出“品质、温度、智慧、成长”4大关键词和16个产品主张，形成了“4×4好产品理念”的核心支撑。
依托这一产品理念，越秀地产加强产品创新，进一步打造了4+X产品系，包括“樾、和樾、天、星汇、人文、先锋”，为不同城市、客群提供差异化产品。
市场无疑是最好的试金石。克而瑞数据显示，越秀地产近年来推出的新项目中，无论是广州地标项目琶洲南TOD，还是北京香山樾、上海越秀·苏河·和樾府、成都越秀·天悦云萃等，都获得了突出的表现。
2025年开年以来，越秀地产在北上广的热销势头更加强劲。位于上海的静安天玥项目，开盘即售罄，销售额达23亿；广州“广府系”珑悦西关、熙悦江湾等项目吸引了上千人踊跃购买；北京星樾更是在首次开盘就收获了26.8亿销售额，北京海淀和樾望雲、和樾玉鸣双盘首开劲销152亿，创下同期当地市场成交额新高……
北上广多个热销红盘也让越秀地产在2025年迎来“开门红”，1-2月份销售额达到128.27亿元，同比增长23.8%，管理层预计一季度累计销售额会超300亿元。
林昭远表示，当前行业正从“快字当头”转向“好字优先”，越秀地产坚定践行“四好企业”战略，把产品力放在突出位置，提炼形成越秀好产品理念，与住建部好房子标准高度契合，是贯彻国家政策的深化和细化，未来将坚定深耕一线城市，持续赋能城市发展和美好人居。
